在线浪潮下传统机构扩张之惑

在线教育热潮中，传统培训机构如新东方、好未来等正置身洪流，并纷纷放缓扩张步伐。不过，如能动英语、精锐教育、山姆大叔等，却重提扩张计划。教育培训是一个极度分散的行业，尽管传统教育机构仍有机会，但随着市场竞争的愈发激烈以及互联网的挑战，仅靠线下扩张能走多远亦存疑虑。

当教育遭遇互联网冲击

在刚刚过去的２０１４年，据ＩＴ桔子统计数据显示，教育行业相关融资案例超过１００起，其中绝大多数发生在互联网教育领域，传统教育领域融资案例屈指可数，越来越多的热钱涌入在线教育领域，已成为不争事实。

互联网对传统教育的冲击并不仅仅体现在资本层面。传统教育业务增长越来越艰难，除了自身存在的成本高企、招生困难外，亦与互联网教育的迅猛势头多少有些相关。在此背景下，传统教育机构除了拥抱互联网以外，大多数机构开始采取谨慎扩张策略。

１月２０日，国内最大的教育机构新东方发布截至２０１４年１１月３０日的２０１５财年二季度财报。从财报中可以看出有两点值得注意：在线业务营收占比由２％增至５％，学习中心总数与上一财季相比增长２家至７１３家。

从国内第二大教育企业好未来的财报上可以看出，传统业务增长趋缓、线下扩张乏力；１月２２日，好未来公布的截至２０１４年１１月３０日的２０１５财年三季度财报显示，营收同比增长３５．１％、净利同比下降１２．４％，与上一财季相比，学习中心仅增长２家至２８９家。

纵观新东方、好未来、学大教育等传统机构，２０１２年以前是它们的黄金扩张期，其中新东方在２０１２财年里，一度扩张了１７７个学习中心。从教育巨头的扩张策略可以看出，当教育遭遇互联网，其线下扩张的步伐出现了减缓。

部分传统机构重提扩张

当以新东方、好未来为代表的教育培训龙头企业普遍采取谨慎扩张策略之际，仍有部分传统教育机构重提扩张计划，它们大多集中在二三线品牌。

诞生于上海地区的精锐教育，曾大规模进军北京市场却遭遇不顺，２０１５年，精锐教育再次将进军北京、线下扩张提上议程。二次扩张中，精锐教育除了原有的精锐一对一品牌外，又推出一个３－１２岁少儿数学业务的新品牌至慧学堂。据精锐教育北京大区总经理赵江华透露，未来三年内，精锐教育在北京市场的扩张目标是新开４０家学校。

上周，成立１２年之久的能动英语宣布获得德联资本、浙江金控３０００万元战略投资。作为近年来为数不多获得融资的线下培训机构，资料显示，能动英语在全国共有６０家加盟店，据能动英语ＣＥＯ孙群田介绍，融资后将继续加大扩张步伐，以特许加盟模式，短时间内在目标市场迅速布局多家店面并实现品牌突破。

在去年下半年获得３０００万元战略融资的山姆大叔少儿英语，同样提出了加速线下扩张的口号。此前山姆大叔主要是以加盟为主，在接下来的扩张中将采取直营与加盟混合经营的商业模式，并将品牌逐步转向高端化。值得注意的是，山姆大叔与能动英语所在的少儿英语市场，在去年曾经历过一系列关门或跑路事件，因此它们的逆势扩张也引发部分业内人士的争议。

为市场，还是为资本？

一方面，在互联网教育浪潮下，作为传统教育机构的上市公司扩张之路保守；另一方面，作为二三线品牌的部分传统教育机构却激进扩张，它们缘何表现出不同的态度？

在某不愿具名的传统教育机构市场部负责人看来，当前传统教育机构或保守或激进的扩张策略本身是由品牌的自身特点决定的。“无论是新东方还是好未来，在整个教育培训市场中均没有占到１％的份额，这说明教育培训市场足够细分。但是另一方面，教育培训又是一个劳动密集型产业，很难靠规模化占领市场，当教育机构扩张到一定规模时必然面临人才、成本、管理等瓶颈，规模化反倒拖累其利润；对于中小型培训机构而言，理论上讲在达到一定规模之前，仍有一部分增长空间。”该业内人士同时指出，无论是大型机构还是中小型机构，在愈发激烈的市场竞争以及互联网教育转型中，再想靠线下扩张达到２０１２年前的规模几无可能。

亦有业内人士认为，随着民办教育政策的放开，未来教育机构走向上市已经成为可能，因此依靠扩张最后让资本市场来接盘，亦成为一种新途径，因为线下教育至少能通过线下扩张来达到规模化，这点是盈利模式不清晰的互联网教育短期内难以实现的。孙群田表示，希望能动英语能够成为少儿英语第一股，“金融环境上在不断放宽，考虑到能动英语主要是在中国本土发展，还是希望在Ａ股发展”。